仲介手数料とは
仲介手数料は、部屋を紹介して契約までを手伝った不動産会社に払う報酬です。受け取れる額には上限があり、上限を超えて受け取ってはいけないと法律で決まっています。
上限の決まり方
住むための部屋の仲介では、借りる人と大家さんの両方から受け取れる仲介手数料の合計が、
家賃の1.1ヶ月分（税込）までと決まっています。
そのうえで、借りる人と大家さんのどちらか一方から受け取れるのは原則として家賃の0.55ヶ月分（税込）までです。依頼を受けるときにその人が承諾していれば、1.1ヶ月分（税込）まで受け取れます（同告示）。
つまり借りる人が払う仲介手数料は、大家さんから仲介手数料をどれだけ受け取るかによって変わります。合計の上限は同じでも、借りる人が払う額は会社や物件によって0円〜1.1ヶ月分（税込）のあいだで変わることがあります。
「無料」「半額」になる仕組み
仲介手数料と「広告料」「AD」の違い
仲介手数料とは別に、大家さんや管理会社が部屋の入居者を募集するために、不動産会社へ費用を払うことがあります。この費用は業界では「広告料」や「AD」と呼ばれることが多く、仲介手数料とは別のお金です。
そのため不動産会社が借りる人からも大家さんからも仲介手数料を受け取らず、
この募集の費用で売上をまかなっているケースもあります。
※「広告料」「AD」は不動産会社のあいだでよく使われる言葉で、借りる人が直接払うお金ではありません。
「無料」「半額」になる主なケース
仲介手数料が「無料」や「半額」になるのは、主に次のような場合です。
| ケース | 仕組み |
|---|---|
| 大家さんから仲介手数料を受け取る | 合計の上限（1.1ヶ月分）の中で、大家さんから受け取るぶん借りる人の負担を減らす |
| 募集の費用（広告料・AD）を受け取る | 仲介手数料は借りる人からも大家さんからも受け取らず、大家さんや管理会社から受け取る募集の費用で売上をまかなう |
| 大家さんや管理会社が自分で貸す | 自分の物件を自分で貸すことは仲介ではないので、仲介手数料がかからない |
| 会社が独自に下げている | 会社の方針で、借りる人の負担を少なくしている |
※実際の扱いは会社や物件によって異なります。
どの場合も、無料や半額になること自体に問題があるわけではありません。ただし、その代わりにほかの費用や条件が付いていないかは確かめておきたいところです。
「無料」でも確かめたい2つのこと
ほかの項目で総額が高くなっていないか
仲介手数料が無料でも、「サポートプラン」「コンシェルジュサービス」「事務手数料」といった項目が加わり、総額では高くなることがあります。見積もりは仲介手数料の行だけでなく、各項目と総額の両方で見比べましょう。
無料になる代わりに条件が付いていないか
仲介手数料を無料にする代わりに、電気・ガスなどのライフラインやネット回線、ウォーターサーバーなどの契約を条件にしているケースもあります。月々の料金や解約するときの費用がかかるものもあるので、条件があるかと、あるならその中身を申し込む前に確かめておきましょう。
| 確かめること | 見るポイント |
|---|---|
| 加わっている項目 | サポートプラン・コンシェルジュサービス・事務手数料など、ほかの会社の見積もりにない項目があるか |
| 契約が条件のサービス | ライフライン・ネット回線・ウォーターサーバーなどの契約が必須になっていないか |
| 月々の料金と解約 | 条件のサービスに月々の料金や解約のときの費用がかかるか |
| 総額 | 仲介手数料だけでなく、初期費用の合計と入居後の負担で比べる |
※条件の有無や内容は会社や物件によって異なります。
見積もりに並ぶ項目の意味はこちらの記事にまとめています。
初期費用の見積もりの見方｜項目ごとの意味と確認するポイント賃貸の初期費用の見積もりに並ぶ前家賃・日割り家賃・敷金・礼金・仲介手数料・保証料・火災保険・鍵交換・オプションなどの意味と、問い合わせる前に確認したいポイントをまとめました。hikaku.sugukari.com/magazine/shoki-hiyou-mitsumori-mikata
会社によって変わる費用についてはこちらの記事にまとめています。
同じ物件なのに初期費用が会社で違うワケ｜変わる費用・変わらない費用と交渉するときの注意点同じ部屋でも不動産会社によって初期費用の見積もりが違うのはなぜか。家賃・敷金・礼金のように変わらない費用と、仲介手数料・オプション・鍵交換・火災保険など会社で変わりうる費用、交渉するときの注意点をまとめました。hikaku.sugukari.com/magazine/shoki-hiyou-kaisha-de-chigau
問い合わせる前に初期費用を比べる
同じ部屋でも、会社によって仲介手数料やほかの項目が変わることがあります。見積もりを比べてから問い合わせる会社を決めると、納得して部屋を借りやすくなります。
スグカリ比較なら、問い合わせる前に複数の不動産会社の初期費用の見積もりを比べられます。
さらに見積もりの明細だけでなく、ライフラインやネット回線などの契約が条件になっているかどうかも、合わせて比べられます。