おとり物件とは
おとり物件とは、実際には借りられない部屋をSUUMOなどのポータルサイトに載せて、問い合わせや来店を集めるためのものです。不動産会社がこうした広告を出すことは、宅地建物取引業法や景品表示法、業界のルールで禁じられています。
業界のルールでは、おとり物件を次の3つに分けています。
すでに決まった部屋をポータルサイトに載せたままにすることも、おとり物件に当たります。部屋を探す側からは、掲載を見ただけでは今も借りられるかどうかが分からないこともあります。
※宅地建物取引業法 第32条（誇大広告等の禁止）、不当景品類及び不当表示防止法 第5条第3号（不動産のおとり広告に関する表示）、不動産の表示に関する公正競争規約 第21条で禁止されています。実在しない部屋の広告は「虚偽広告」として扱われます。
おとり物件でよくある流れ
国土交通省は、おとり広告に当たる例として、次のような流れを挙げています。取引する気のない部屋を、根拠なく周りより安い家賃などの好条件で広告して来店を促し、ほかの人に決まったことや、事実ではない理由をつけて別の部屋をすすめるというものです。
事実ではない理由の例として、通知には「生活音がうるさい」「突然の水漏れが起きた」「治安が悪い」などが挙がっています。ほかの部屋の情報をもとに、家賃や広さ、間取りを書き換えて広告することは、実在しない部屋の広告として扱われます。
おとり物件を完全には防ぎにくい理由
SUUMOなどのポータルサイトでは、同じ部屋を複数の仲介会社が載せていることがあります。載せている仲介会社は、部屋番号まで特定して今も募集中かを確かめ、掲載を最新の情報に直していく必要があります。
ただ、申込みが入ったことは、まず管理会社のところで分かります。載せているすべての仲介会社にすぐ知らせが届くとは限らず、仲介会社が確かめるまで今の状況が分からないこともあります。
同じ部屋を複数の会社が扱うため、契約が決まったという情報がすべての会社に伝わるまでには時間がかかります。成約済みだったと寄せられた部屋を調べると、9割を超えるものが入力ミスや確認漏れ、この時間の差といった、わざとではない理由だったという報告もあります。
ただし、原因が何であっても、決まった部屋を載せたままにすることはおとり広告とみなされます。仲介会社には、こまめに確かめて直していくことが求められています。
おとり物件をなくすための業界の取り組み
SUUMO・at home・CHINTAI・LIFULL HOME'S・Yahoo!不動産を運営する5社は、首都圏不動産公正取引協議会に設けられた「ポータルサイト広告適正化部会」で、おとり広告をなくす取り組みを続けています。2014年4月から、部会の構成会社のあいだでおとり広告などの違反物件の情報を共有し、掲載されていれば削除するなどの対応をしています。
2025年度に共有された違反物件は全国で1,332件で、そのうち契約済みで取引できないおとり広告は332件でした。法律に違反して行政処分を受けた不動産会社については、各社のサイトへの掲載を一定期間止めるか、契約を解除する取り組みも行われています。
問い合わせる前に確かめたいこと
おとり物件かどうかを、ポータルサイトの掲載だけで見分けることはできません。問い合わせる前と来店する前に、次のことを確かめておきましょう。
| 確かめること | 見るポイント |
|---|---|
| 条件が良すぎないか | 同じ駅・同じ広さの部屋と比べて、家賃や初期費用が極端に安くないか |
| 今も申込みができるか | 来店する前に、メールや電話で、その部屋に今も申込みができるかを聞いておく |
| 内見できるか | その部屋を内見できるか、いつ内見できるかを聞いておく |
| 別の部屋をすすめられたら | 元の部屋がどうなったのかを、改めて聞いてみる |
※当てはまっても、おとり物件とは限りません。
家賃や初期費用が周りと比べて安すぎないかを見るには、相場を知っておくと役に立ちます。初期費用の相場と内訳は、こちらの記事にまとめています。
賃貸の初期費用の相場と内訳｜一人暮らし・首都圏の敷金礼金を国交省のデータで見る賃貸の初期費用には何が含まれ、首都圏では敷金・礼金がどのくらいかかっているのか。国土交通省の住宅市場動向調査のデータと家賃8万円の計算例で、初期費用の内訳と金額が変わる条件をまとめました。hikaku.sugukari.com/magazine/shoki-hiyou-souba-uchiwake
メールで問い合わせておくと、その部屋について何と答えてもらったかが記録に残ります。来店してから話が変わったときも、落ち着いて確かめやすくなります。
「決まりました」と言われたとき
「決まりました」と言われても、それだけでおとり物件とは限りません。人気のある部屋は、問い合わせのあいだにほかの人の申込みが入って、本当に先に決まることもあります。上で書いたように、申込みが入ってからポータルサイトから消えるまでの時間の差で、決まった部屋がまだ載っていることもあります。
気になるのは、来店してから元の部屋の話がなくなり、別の部屋だけを強くすすめられるような場合です。すすめられた部屋が自分の条件に合っているかどうかを、その場で決めずに考えてみましょう。
おかしいと思ったときの相談先
広告の内容がおかしいと思ったときは、首都圏不動産公正取引協議会に相談できます。協議会が受け付けているのは不動産広告についての相談・苦情で、契約のトラブルの相談は受け付けていません。
相談するときは、ポータルサイトの画面を保存しておき、
いつ・どの会社に問い合わせて、何と言われたかをメモしておくと伝えやすくなります。
問い合わせる前に比べる
同じ部屋を複数の不動産会社がポータルサイトに載せていることもあります。問い合わせる前に複数の会社に聞いておくと、その部屋が今も借りられるかや、初期費用の違いを比べやすくなります。
【賃貸】初期費用の相見積もりはできる？｜同じ部屋を複数の不動産会社に頼むときの注意点賃貸の初期費用は、複数の不動産会社に相見積もりを依頼できることがあります。同じ部屋を複数の会社が扱える仕組み、見積もりと申込の違い、比較を依頼するときのコツと注意点をまとめました。hikaku.sugukari.com/magazine/chintai-fukusu-mitsumori
スグカリ比較では、気になる部屋を登録すると、来店する前に複数の不動産会社からその部屋の初期費用の見積もりを受け取れます。提携する不動産会社には、おとり物件でお客様を集めることを規約で禁じているので、おとり物件に出会う可能性を下げることにもつながります。
スグカリ比較なら、問い合わせる前に複数の不動産会社の初期費用の見積もりを比べられます。