賃貸の初期費用は交渉できる？｜交渉できる項目・できない項目と進め方

初期費用の項目と、それを決める人

初期費用の交渉は、問い合わせた不動産会社（仲介会社）の担当者を通して伝えるのが基本です。ただし初期費用の項目は、それぞれ決める人が違うため、誰が決める費用なのかで相談の進み方が変わります。

交渉が伝わる流れと、それぞれが決める費用の例（オプションは管理会社と仲介会社のどちらが付けていることもあります。仲介会社が管理会社を兼ねることもあります）

部屋を借りるときに関わるのは、借主と問い合わせた不動産会社だけではありません。大家さんから部屋の管理や入居者の募集を任されている管理会社があり、仲介会社とは別の会社であることもあります。

その場合、家賃や敷金・礼金の相談は、担当者から管理会社を通して大家さんに伝わり、返事も同じ流れで戻ってきます。仲介手数料は仲介会社が決める費用なので、相談する相手は担当者自身です。

消毒や24時間の駆けつけサービスなどのオプションは、管理会社が物件の条件として付けていることもあれば、仲介会社が付けていることもあります。どちらが付けているかによって、相談する相手が変わります。

仲介手数料には法律で上限が決まっていて、その範囲で会社ごとに金額を決めています。仲介手数料が無料や半額になる仕組みは、こちらの記事にまとめています。

項目ごとに、誰が決めるのかと、相談するときのポイントをまとめると次のようになります。

項目	決める人	相談するときのポイント
家賃・管理費	大家さん	担当者から管理会社を通して大家さんに伝わり、返事を待つ
敷金・礼金	大家さん	担当者から管理会社を通して大家さんに伝わり、返事を待つ
入居日	大家さん	家賃が始まる日が変わると、日割りの家賃も変わる
仲介手数料	仲介会社	法律の上限の範囲で、会社ごとに決めている
オプション	管理会社・仲介会社	どちらが付けているか、物件の条件か任意かを確かめる
保証料	保証会社	保証会社が決める料金で、担当者や大家さんの一存では変えにくい
火災保険	保険会社	求められる補償を満たせば、自分で選べる場合がある

※決める人や相談できる範囲は、物件や契約によって異なります。

火災保険は加入が契約の条件になっていても、求められる補償の内容を満たしていれば、保険会社や保険を自分で選べる場合があります。どの項目をどこまで相談できるかは、物件や時期によって違います。

部屋の条件は、契約の前に重要事項説明の書面で示されます。申込みのあとや重要事項説明の場で条件を変えてほしいと伝えると、書類を作り直すことになり、話がまとまるまで時間がかかることもあります。相談は申込みの前に済ませておきましょう。

気になる項目をすべて伝えるのではなく、優先したい項目を1〜2つに絞ると、担当者も大家さんに伝えやすくなります。どの項目なら譲れるのかも、あわせて考えておきましょう。

いきなり「安くしてください」と言うより、「この項目は任意ですか？」のように事実を確かめるところから始めると、話が進めやすくなります。見積もりの項目の意味と聞き方は、こちらの記事にまとめています。

相談して条件が変わったときは、メールや見積もりの書き直しなど、あとから見返せる形で返事をもらっておきましょう。口頭だけのやり取りだと、契約のときに条件が元に戻っていても気づきにくくなります。

交渉しても、条件が変わらないこともあります。人気のある部屋では、交渉しているあいだにほかの人の申込みが入ることもあるので、その部屋をどのくらい借りたいのかもあわせて考えておきましょう。

今の東京は部屋を探す人が多く、東京23区の民営家賃は前年より2.2%上がっています。大家さんが条件を変えなくても借主が見つかりやすい状況なので、交渉するときは相手の反応を見ながら進めましょう。

ネットで見かける「必ず削れる費用」をうのみにして交渉するときの注意点は、こちらの記事にまとめています。

仲介手数料や仲介会社が付けるオプションのように会社によって変わる費用は、交渉しなくても、会社を比べるだけで違いが分かることがあります。交渉に頼る前に、問い合わせる前に見積もりを比べておくと安心です。

スグカリ比較なら、問い合わせる前に複数の不動産会社の初期費用の見積もりを比べられます。